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做电商的新套路:Buzzfeed教你做烹饪,有如丁老板

时间:2017-04-12来源:香港最快开奖现场直播 作者:香港正版挂牌
 提起BuzzFeed,很多人的第一印象就是这个媒体网站不怎么“正经”,用户并不期待在上面看到什么严肃的新闻报道,更愿意参与一些猫猫狗狗的测试,例如看看你是哪种水果,哪种土豆制品能代表你。但是这家全球最红的“不正经”媒体,他走的每一步都恰好踩在了潮流的节点上。现在,他们希望走出一条“不寻常”的电商之路。
 
  对于很多媒体来说,电子商务就是在内容里加进产品售卖链接(affiliate link:含有代销商ID的特殊链接)。但对于Buzzfeed来说,却可能是来自一条脸书评论的建议产生的灵感,然后把它变成了产品,在两天之内就能发货,一周内就可以调动上千件产品。这是一个极端的例子,但Buzzfeed确实在电商领域找到了一些新出路。
 
  1、做社交电商,做网红产品
 
  六个月前,Buzzfeed 实施人才收购,购入一家电商公司Scroll,并且成立了产品实验室(Product Lab),让富有电商经验的本-考夫曼带领buzzfeed的电商探索之路。
 
  BuzzFeed网站的创始人佩雷蒂表示,他们希望通过buzzfeed开发的产品,激发出人们的分享欲望,把他们与朋友沟通连结。BuzzFeed 希望做出完全立足于社交网络的电商,创造出能在社交网络上疯转的产品,而并不满足于做一个将buzzfedd流量变现的普通卖家。
 
  2、从社群中汲取产品开发灵感
 
  在过去半年里,Buzzfeed在仓库管理、付款技术和客户获取上都找了专家(不是一般媒体会做的),他们做得远远不止发布一些售卖链接而已。考夫曼说:“ 我们发现,网站在编选上的敏感和以个性为基础的内容是很适合做现实产品的。”
 
  这个理念的核心就在于开发,然后把产品卖给已经产生兴趣的社群,这跟考夫曼在自己的老东家Quirky想要实现的目标是一样的:从社群中汲取灵感,进行开发、推广营销,并在预定时间内送到用户的手上(但这一策略也让Quirky烧掉了1.8亿美元的投资,直接破产)。
 
  3、控制风险
 
  很多媒体都在试水电子商务,但很少有媒体能做好产品开发或销路拓展。Buzzfeed之前也在做网络销售项目,叫“BuzzFeed Markets”。在考夫曼到来之后,他们的工作变得越来越复杂,虽然已经尽可能提升效率,但因为要实际投入生产制造、负责销售和运输,风险也高了很多。
 
  到目前为止,Buzzfeed还是选择了规模较小、较低风险的做法,他们各地仓库的很多库存都是来自第三方,要么拿到经营许可证,要么就是自己买了下来,他们的延长供应链都是各种第三方供应商,据考夫曼表示,Buzzfeed产品实验室目前已经买下了差不多24家不同供应商的完成产品。
 
  4、按需开发和制定产品售卖计划
 
  儿童畅销书《The president and the Big Boy Truck》
 
  Buzzfeed也学会了在匆忙之中更好地按需订下商品的售卖计划:比如儿童畅销书《The President and the Big Boy Truck》,这本书的前身其实就是Buzzfeed的员工撰写的一篇盘点策划而已。在这篇策划被分享到脸书上之后,有读者就在评论中建议Buzzfeed把这篇文章变成一本书,而这条评论被顶到了最高的位置。
 
  
 
  香港正版挂牌Buzzfeed出版部的阮道就把这个建议传递考夫曼,也幸好他们当时正好跟一家书籍出版商在另一个产品上有合作,这本书也得以迅速策划问世。
 
  烹饪书《Tasty》两个月卖10万本
 
  去年11月底,Buzzfeed 出了本烹饪书 Tasty。出版第一周,他们就卖出了超过2万本,未满两个月,他们已经卖出了超过10万本。
 
  
 
  如果你对这个数字没有什么概念,你可以参考一下《纽约时报》畅销书排行榜的入选标准:三个月左右卖出至少 2.5-3 万本。
 
  这本书最特别的地方在于你可以自己定制这本书的内容。当你想要买这本书的时候,你需要打开 Tasty 烹饪书的页面,从 21 类食物里挑选你想要的七个,比如“最好吃的甜点”、“牛油果(上瘾)”、“儿童餐”,接着你愿意的话可以在书上加一页内容或者 emoji,最后选择是要平装书(24 美元)或是精装书(35 美元),然后书就会在 7-10 个工作日后送到。
 
  
 
  5、利用脸书数据开发产品
 
  利用脸书用户的数据开发系列产品:一开始是一些蜡烛,现在他们都推出了50多种不同的蜡烛,隔几天就有新香味上市。并且除了蜡烛之外,还有食用油、切肉板等一系列产品,名为“Homesick(思乡系列)”。
 
  
 
  6、在多个平台培养受众了解更多数据
 
  他们的业务之所以能蓬勃发展,也是因为Buzzfeed决心在多个平台培养受众群体。如果在某一个平台聚集了将近一千万受众,就能够了解更多数据,做决定的时候也能得到更多信息的帮助。产品实验室的市场总监克里斯蒂娜-蒂罗素表示:“做零售最大的挑战就是培养受众群体,但最棒的就是我们已经有了受众,所以我们就是做的逆向工程。”
 
  站在实际操作的层面,Buzzfeed的产品实验室还远没有到“完工”的时候。虽然他们有不少成功的产品,但现在还没有找到宽广稳定的销路或是一些什么魔法般的销售模式。考夫曼也说:“如果谁知道什么东西能卖得好,那就是沃尔玛了。我们还有很多要学的东西。”香港正版挂牌